Погрузитесь в мир эффективных продаж с нашим блогом. Узнайте лучшие практики, техники закрытия сделок, а также последние тренды в продажах, чтобы увеличить объемы и качество ваших сделок. Статьи, основанные на практическом опыте и руководства помогут вам добиться новых высот в бизнесе (страница 5)
Разбор воронки продаж помогает руководителю видеть не только сумму сделок, но и реальные риски: зависшие этапы, отсутствие следующего шага, слабую квалификацию, просроченные КП и спорные обещания клиентам. Разбираем, как проводить такой разбор без микроменеджмента.
Практический гайд для собственника и руководителей: как собрать единый реестр обязательств компании, связать обещания клиентам с CRM, задачами и проектами, назначить владельцев, SLA и контроль без микроменеджмента. Внутри — матрица, чеклист запуска, ошибки и сценарии внедрения.
CRM превращается в «свалку», когда нет минимального стандарта данных, владельцев и автоматических проверок. Разобрали 7 правил порядка в базе клиентов и сделках: обязательные поля, «следующий шаг», дедупликация и контроль качества — без лишней бюрократии.
Передача клиента из отдела продаж в исполнение — частая точка потерь: обещания не фиксируются, старт откладывается, возникают конфликты по объему работ. Разбираем простой регламент handoff, какие поля и задачи обязательны, и как автоматизировать контроль в CRM…
Практический гайд для собственника и руководителей: как за 2 недели провести AI‑аудит процессов, найти потери в продажах и операционке, построить карту узких мест, выбрать 3–5 приоритетов автоматизации и закрепить метрики/SLA для повторного замера в компании.
Короткий ответ: руководителю нужен не тотальный контроль переписок, а 5–7 управленческих сигналов (SLA по первому касанию лида, сделки без следующего шага, просрочки задач, ожидание согласований и т. п.). В статье — как описать статусы и правила…
Короткий ответ: внедрение CRM перестает буксовать, когда вы фиксируете 3–5 обязательных правил работы, задаете 1 владельца процесса, запускаете пилот на одной воронке и ежедневно снимаете 4 метрики качества данных и скорости реакции. Ниже — пошаговый план…
Если лиды теряются из‑за медленной реакции и хаоса в задачах — вам нужен SLA. Разбираем, как задать время ответа, правила передачи, контроль касаний и отчётность в CRM, чтобы руководитель видел качество без микроменеджмента.
Пошаговый разбор ценообразования: нижняя граница цены, ценность для клиента, конкуренты, стратегии, скидки и ошибки. Чек-лист и примеры для товаров и услуг.
Пошагово разбираем, как подключить ИИ-агента для лидов, распознавать звонки, автозаполнять CRM и ускорить обработку заявок. Сценарии, архитектура, метрики и чек-лист внедрения.
Пошаговый план аудита CRM за 1 день: как найти узкие места воронки продаж, посчитать конверсию по этапам и расставить быстрые правки. Чек-лист и шаблоны.
Разбираем 10 типичных ошибок подрядчиков в ЕИС на строительных закупках: как их заранее найти и устранить, чтобы не получить отклонение, РНП и дисквалификацию. Чек-лист, практики ФАС, советы по автоматизации.
Записаться на презентацию ВЕБОФИС