Стратегии успешных продаж: тренды, советы и техники

03.10.2025 7 мин 34

10 фатальных ошибок подрядчиков в ЕИС: чек-лист для строительных тендеров (44-ФЗ/223-ФЗ)

Разбираем 10 типичных ошибок подрядчиков в ЕИС на строительных закупках: как их заранее найти и устранить, чтобы не получить отклонение, РНП и дисквалификацию. Чек-лист, практики ФАС, советы по автоматизации.

22.09.2025 6 мин 32

B2B e-commerce в 2025: готовая платформа или разработка с нуля — как выбрать и не переплатить

Практическое руководство для B2B-компаний: когда в 2025 году выгоднее запускать e-commerce на готовой платформе, а когда — заказывать кастомную разработку. Сроки, TCO, интеграции с ERP/CRM, безопасность, чек-лист и план запуска за 60 дней.

22.09.2025 5 мин 28

ТОП-10 ошибок при запуске B2B-портала в 2025 и как их избежать — практическое руководство от интегратора

Разбираем 10 критических ошибок при запуске B2B-портала: цели и метрики, интеграции с ERP/CRM, ценообразование для опта, UX для быстрых заказов, качество данных, обучение и поддержка. Чек-лист, примеры и готовые решения.

17.09.2025 6 мин 90

KPI для руководителя отдела продаж (РОП): список показателей, формулы, матрица весов и дашборд внедрения

Полное руководство по KPI для руководителя отдела продаж: 12 ключевых метрик, формулы расчёта, матрица весов, примеры для B2B, дистрибуции и SaaS, типовые ошибки и пошаговое внедрение с автоматизацией в CRM и личными кабинетами клиентов.

17.09.2025 6 мин 65

KPI для отдела продаж: полный гид по метрикам, формулам, мотивации и дашбордам

Разбираем KPI для отдела продаж: какие метрики выбрать, как посчитать и связать с мотивацией, какие ошибки не допускать. Даём готовые таблицы, формулы и чек-лист внедрения. Плюс системный подход к автоматизации в CRM и B2B-портале.

08.09.2025 7 мин 28

Виды CRM-систем и как выбрать подходящую: полный разбор, сравнение и чек-лист для руководителя

Подробно разбираем виды CRM систем (по задачам, уровню обработки данных и способу развертывания), сравниваем «облако» и «коробку», даем алгоритм выбора и чек-лист. Помогаем понять, какую CRM выбрать под ваш бизнес.

08.09.2025 7 мин 43

Что такое CRM-система и зачем она нужна бизнесу: обучающий гид для предпринимателей и руководителей продаж

Простыми словами объясняем, что такое CRM-система, как она работает и какую пользу даёт бизнесу: функции, виды, выгоды, критерии выбора, шаги внедрения, ошибки и чек-лист. Подходит предпринимателям и менеджерам продаж.

05.09.2025 3 мин 60

Что показывать клиенту в виджете записи автомойки: цены, слоты, бонусы — практический чек-лист для «ВЕБОФИС: CARWASH»

Как настроить виджет онлайн-записи автомойки, чтобы сокращать очереди и повышать LTV: показываем цены, свободные слоты и бонусы. Практика на базе «ВЕБОФИС: CARWASH».

25.08.2025 5 мин 101

Интернет-магазин VS B2B-портал: в чем разница?

Коротко: интернет-магазин — как супермаркет у дома, а B2B-портал — как оптовый центр с пропусками, персональными прайсами и согласованиями. Разберёмся, где чей «профиль» и как не переплатить за лишнее. Определения на одной странице Интернет-магазин Витрина +…

25.08.2025 6 мин 173

B2B-маркетплейсы VS B2B-порталы: что лучше внедрять в России?

Коротко: маркетплейс — это «аренда прилавка», а B2B-портал — «свой магазин с запасным выходом». И то, и другое работает, вопрос — под вашу стратегию, маржинальность и контроль над данными. Зачем вообще сравнивать? Российские поставщики и производители…

25.08.2025 7 мин 167

Какие недостатки есть у B2B-порталов? Честный разбор без иллюзий

B2B-портал — вещь полезная, но не волшебная. Он ускоряет сделки, дисциплинирует процессы и прозрачно считает деньги. А теперь честно: у любого решения есть оборотная сторона — риски, ограничения и «неочевидные» расходы. Разберём их по-взрослому и без…

25.08.2025 6 мин 110

Какие существуют типы B2B-порталов: карта решений для директора и ИТ-руководителя

B2B-портал — это не «витрина с ценником», а рабочая среда между компаниями: заказы, взаиморасчёты, документы, сервис. Как с семейным бюджетом: кто-то платит сразу, кто-то покупает в рассрочку, а кто-то ведёт конверты. Тип портала выбирают под бизнес-модель,…