21.09.2026
Win/loss-анализ в B2B: как разбирать выигранные и проигранные сделки
Win/loss-анализ помогает понять, почему B2B-сделки выигрываются или проигрываются: не по ощущениям менеджеров, а по данным CRM, разговорам с клиентами и повторяющимся причинам. В статье…