Win/loss-анализ помогает понять, почему B2B-сделки выигрываются или проигрываются: не по ощущениям менеджеров, а по данным CRM, разговорам с клиентами и повторяющимся причинам. В статье…
Практичный разбор для собственника и руководителя продаж: как прекратить спор «маркетинг дает плохие лиды» против «продажи не дожимают», какие данные собрать, где искать потери…
Практический гид для собственников, маркетинга и руководителей продаж: как собрать content operations в B2B, брать темы из CRM и клиентских вопросов, распределить роли, связать…
Большой практический гид по RevOps для собственника и руководителя: как связать маркетинг, продажи, исполнение, оплату и повторные продажи в один контур управления выручкой. Внутри…
Практический гид для собственника, маркетинга и руководителя продаж: как собрать единый поток маркетинговых гипотез, оценивать идеи до запуска, связывать эксперименты с задачами, CRM и…
Практический гид для собственника, маркетинга и отдела продаж: как внедрить AI-квалификацию заявок, описать правила скоринга, маршрутизацию, контроль качества и эскалации, чтобы лиды не терялись…
Практический гид для собственников и руководителей: как связать маркетинговые каналы, лиды, CRM, сделки, задачи и оплаты в сквозную аналитику. Разбираем метрики, ошибки, матрицу зрелости,…
Записаться на презентацию ВЕБОФИС