Главное: в эпоху AI главный KPI отдела маркетинга в B2B IT/Tech — AI Visibility Rate: доля целевых запросов, по которым ассистенты (ChatGPT, Perplexity, «Яндекс Нейро», Google AI Overview) выдают ответ со ссылкой на ваш домен. Формула: число ответов с вашим источником / число проверенных целевых запросов.

Поиск стал отвечать вместо «давать ссылки». Чтобы попасть в эти ответы, нужно перестроить архитектуру сайта и формат контента под логику ассистентов: короткие точные факты, «вопрос–ответ», структурированные данные и явные источники истины.

1) Что меняется в продвижении под AI-поисковики

  • Ответ-центричность. Ассистент собирает один качественный ответ и цитирует ограниченное число источников. Конкуренция — за место в блоке «источников».

  • Контекст > ключи. Побеждает текст с ясной структурой, таблицами и фактами, а не «водой» и переоптимизированными ключами.

  • Сигналы доверия. Авторство, дата обновления, JSON-LD, релевантные ссылки, прозрачные прайсы и документация.

2) Главный KPI маркетинга: AI Visibility Rate

Определение

AI Visibility Rate (AIR) — процент целевых запросов вашего ICP, по которым ассистенты показывают ответ с кликабельной ссылкой на ваш домен.

Пример: из 60 ключевых запросов для отделов закупок 18 отвечены ассистентами с вашей ссылкой → AIR = 30%.

Сопутствующие метрики

  • AI-Coverage: доля кластеров вопросов с вашими «ответ-страницами».
  • AI-Leads: MQL из сессий с пометкой канала AI (рефы ассистентов/вопросы в форме).
  • Time-to-Update: задержка между изменением факта и его появлением в ответах ассистентов.

3) Архитектура сайта под ассистентов: «источник истины»

Думайте о сайте как о базе знаний для моделей. Нужны страницы, где факт живёт «официально» и регулярно обновляется.

Блок Что разместить Почему важно для ассистентов
Продуктовые «fact-sheet» Определение, кому подходит, схемы интеграций, тарифы, API Короткие утверждения + таблицы легче цитируются
Q&A/FAQ-хабы Топ-100 вопросов ЛПР с короткими ответами и ссылкой на первоисточник Ассистенту удобно собирать «кусочки» ответов
Changelog/Release notes Даты версий, что изменилось, ссылки на документацию Актуальность — ключевой сигнал доверия
Сравнения Сводные таблицы «мы vs альтернатива», кейсы внедрений Ассистенты любят структурированные сравнения
Политики и безопасность Хранение данных, роли и доступы, on-prem, 152-ФЗ/GDPR Снимает риски в ответах для enterprise-запросов

4) Технические сигналы: говорим с ИИ «на языке данных»

  • Микроразметка JSON-LD: Product, SoftwareApplication, FAQPage, HowTo, Article, Organization, BreadcrumbList. Для Q&A — короткие «acceptedAnswer» без воды.
  • Авторство и факты: блок «Автор/проверено», дата обновления, ссылки на первоисточники, контакт для уточнений.
  • robots.txt: откройте краулинг для ботов ассистентов: User-agent: GPTBot, User-agent: ChatGPT-User, а также не закрывайте разделы с документацией.
  • Карта сайта + индексация: свежие sitemap.xml, быстрая отсылка новых Q&A-страниц.
  • Производительность: CDN, адаптивные изображения, стабильный TTFB.

5) Контент-модели, которые ассистенты цитируют чаще

Формат ответа

  • Сводка в 2–4 предложения → таблица/список → детали.
  • Один факт — одна ссылка на «источник истины».
  • Шаблоны и «чек-листы бизнеса» вместо длинных эссе.

Страницы-магниты

  • «Что это? Для кого? Как внедрить?» для каждого продукта.
  • «Сравнение решений» (таблица параметров + кейсы).
  • «Безопасность и соответствие» (on-prem, роли, журналы).

6) Дистрибуция и «дорожка источников»

Ассистенты собирают ответы не только с вашего сайта. Подключайте:

  1. Профили экспертов (личные блоги, профильные медиа) с обратной ссылкой на первоисточник.
  2. Ответы в профильных Q&A-сообществах (цитируемые посты с таблицами/ссылками).
  3. Публичную документацию: репозитории с README, спецификации API, схемы интеграций.

7) Как измерять AI Visibility Rate на практике

  • Составьте список 50–100 целевых запросов (по отраслям/персонам ЛПР).
  • Раз в неделю проверяйте ответы в ассистентах и отмечайте, есть ли ссылка на ваш домен.
  • Ведите реестр «запрос → страница-источник → статус»; добавьте колонку «какой формат сработал» (таблица, чек-лист, FAQ).
  • Фиксируйте AI-лиды: добавьте поле «Вопрос/ассистент» в форме заявки.

8) 90-дневный план внедрения

Недели 1–3

  • Аудит архитектуры: что является «источником истины».
  • Настройка JSON-LD, robots.txt (GPTBot, ChatGPT-User).
  • 1-й релиз Q&A-хаба (30–50 ответов).

Недели 4–8

  • Фактические «fact-sheet» по продуктам и интеграциям.
  • Сравнения и чек-листы внедрения по отраслям.
  • Раздел «Безопасность и соответствие» (on-prem, 152-ФЗ).

Недели 9–12

  • Расширение Q&A до 150+ ответов.
  • AI-эксперименты: форматы «таблица vs список», короткие видео-разборы.
  • Дашборд KPI: AIR, AI-Coverage, AI-Leads, Time-to-Update.

9) Чек-лист перед публикацией

  • Главная мысль в 2–4 предложениях в начале страницы.
  • Одна мысль — один абзац, один факт — одна ссылка.
  • Таблица/FAQ вместо «простыни» текста.
  • JSON-LD и дата обновления на странице.
  • Открыт краулинг GPTBot/ChatGPT-User для нужных разделов.
  • Есть путь заявки/демо в 1 клик.
Записаться на консультацию

Разберём вашу архитектуру и подберём «источники истины» под запросы ЛПР в AI-поиске.

FAQ коротко

Какие форматы любят ассистенты?

Короткие сводки, таблицы, пошаговые инструкции, сравнения, чёткие Q&A.

Что делать отделу маркетинга уже сегодня?

Собрать 50–100 вопросов ICP, выпустить «ответ-страницы», включить AIR в дашборд и еженедельно добивать покрытие.